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六个技巧教你如何应对工业数字革命的潮流



在过去几年中,我们目睹了数字化给行业带来的好处,特别是在数据处理和制造方面。但众所周知,仍有许多尚未触发的潜在空间。以电子商务平台为例,它极大地优化了传统消费者的体验。此外,自动化,大数据分析和互联网的发展为产业价值链创造了巨大的机遇。

另一场工业革命

数字革命的迹象已经到了—— 2015年4月,Amazon.com成立了一个全新的B2B电子商务平台。它在第一季度的销售额达到10亿,然后以每月20%的速度增长。亚马逊B2B买家倾向于在购买时使用数据,其中94%的人会在购买之前进行某种形式的在线调查。

其他改变游戏规则包括降低新技术(如增材制造和先进机器人技术)的成本。具体而言,在1990年至2014年期间,3D打印的成本降低了60%,而工业机器人的成本在2000年至2012年间每年降低了5%。

那么,在具体功能的改进中,数字化给我们带来了什么?让我们来看看专家在各个方面总结的数字化的影响。

在石油和天然气行业,定期维护取代了意外停机和高维护成本;连接到网络的几个工厂可以使用远程传感器来预测和反馈设备的状态和性能,因此,许多潜在的问题可以尽早检测和修复。

远程温度监测功能的使用极大地提高了造纸工业的生产率。窑中的监测器监测水泥并且还在煅烧过程中充当指示剂。已经开发了各种复杂的工具来实现聚合,其分析温度并自动优化火焰的形状和密度,允许热量在炉中循环。这个过程可以节省高达6%的燃料和16%的水泥。

在制造业中,机器人根据操作员的指示执行重复,费力和复杂的任务,这不仅影响物品的准确信息跟踪,而且直接影响库存的合理性和可重复性;实时分析和先进的控制机制可以直接识别生产过程中的错误和质量问题,减少返工和报废。与此同时,我们不能忘记消费者,因为数字化可以重塑工业企业与消费者互动的方式,并为消费者提供服务。

消费者受限于最低订购量和特定的市场成本,但今天这些限制已经被电子商务平台和在线商店打破,公司可以接触到他们以前从未接触过的消费者,因此减少了服务费用减少50%至70%。亚马逊和阿里巴巴等在线商城连接虚拟世界中无数的卖家和买家;像固安这样的大型分销商已经确立了他们的位置—— 2015,这占美国B2B数字商务销售额的一万亿。

曾经依赖主观分析和洞察力的供应商现在可以使用快速数据启动工具定价。例如,拥有一系列高度分散的产品的领先技术天然气公司使用高端数据分析和模型来制定更具战略性和逻辑性的定价策略。这种新的基于价值的定价方法将使销售额增加5%。

销售人员可以根据及时的销售数据反馈,单独的绩效数据和自动化建议做出更明智的资源分配选择,而销售人员不需要依赖于他们对客户需求的直观判断,而只需要使用产品特定的见解,客户成功故事吸引新客户并增加交叉销售。通过这种方式,收入可以增加5%至15%,消费者满意度可以提高20%至30%。

数字破坏力

但是,数字化并不是优化公司当前运营的最佳方式。它使外部攻击者和内部现有企业能够打破价值链,进入新领域,并创建全新的商业模式。现有公司面临来自新竞争对手的威胁,例如Amazon.com,它提供数百万种产品,包括汽车零件,工业电梯,移动梯子,实验室产品,保护装置和电子产品。

为了摆脱潜在威胁,工业公司可以在攻击者攻击并希望重塑其行业时,以数字方式转变和扩展其业务模式。一些业内人士已加入数字平台和B2B市场,以整合终端用户的需求和销售。例如,巴斯夫是第一家在阿里巴巴销售商品的化学公司;创业3D打印公司Sculpteo的目标是销售服务而不是产品。一些公司还将其制造能力视为对第三方的服务。公司准备好了吗?

麦肯锡全球研究院的工业数字指数显示,在数字化过程中,行业远远落后于许多其他行业。具体而言,制造业和石油天然气行业在数字化过程中取得了一定的成果,而基础供应制造业,化学工业和制药业仍处于发展的早期阶段。

此外,麦肯锡工业4.0调查涉及来自德国,日本和美国的300多名制造专家。 2016年1月,他们表示只有16%的制造商实施了工业4.0战略,24%的制造商明确表示将实施。

六个获奖技巧

总之,希望保持数字化前沿的公司需要打开以下六个提示:

首先,区分实施顺序和扩大规模。使用结构化评估方法,通过使用产品原型制作程序与潜在客户和外部专家进行面谈,确定客户偏好和支付意愿。此外,通过评估创新或损害的程度来衡量潜在影响和易于实施,定义可扩展性,了解试点先驱的可行性和解决方案,并确定其现有能力。

其次,采取测试和研究方法。技术指导的变化太快,因此预测和规划的相关性和可靠性降低了。敏捷性仍然是测试和学习的关键。当人们投资数字解决方案时,接受VC的思维方式非常重要。

第三,建立基础设施。为了为新的数据驱动活动提供处理能力和速度,保持当前操作的效率和稳定性。聪明的公司需要快速过渡到双速IT公司。一颗冉冉升起的新星并不意味着它具有绝对的优势,特别是对于连接来自不同职能部门,系统和管理层的数据的处理专家而言。

第四,将数据视为竞争优势。数据使算法更加灵活,并为市场,消费者和企业提供了许多因素,以确保数据管理具有清晰的架构和管理。你知道,像谷歌这样的科技巨头已经无法承受轻微的攻击,因此请确保将网络安全视为头等大事。

第五,管理跨职能分区的协作并管理组织变更。数字化要求每个部门紧密结合,为公司共同努力。第六,在考虑数字优势时,确定技术和应用的潜在影响。同时,不要忘记妨碍人们接受的门槛:制定计划,帮助员工有效地使用新技术和相关的新方法。请记住,没有组织可以在不经过仔细考虑且不改变管理方法的情

工业部门的数字潜力很大,不仅在具体运营方面,而且在各行业之间的互动以及公司底线的利用,从电子商务到汽车,以及先进的分析方法。工业公司必须利用数字机会来避免价值损失。数字化管理对数字化的承诺对成功至关重要,因为它是确定优先事项和指导早期成功改变的重要力量。